热线：135 3741 2370

首页 >> 观点 >> 行业资讯

[六步打造店铺爆款]之产品定位

发布于：2022-10-06 15:20:34
为什么要产品定位？
产品怎么定位？
标签提取（属性标签）
一：分析产品
仔细分析产品，提取商品的基础属性（例如：功能、款式、材质、颜色等等）
二：竞品
了解竞品的产品使用价值（有什么优势点，可以解决客户什么问题）、产品基础属性（外观、质量、材质等）、产品的背书（检测、承诺、服务、荣誉等）
三：机会探索
了解产品在行业的细分类目中竞争大小，针对竞争大小去做布局（一般二级、三级类目竞争小的，布局做到TOP1-3，竞争大的，布局做到TOP100内）
价格定位
先给大家介绍下常用的定价方法：
成本定价法&竞争定价法
成本定价法：成本+利润=价格（固定成本、可变成本为最终成本，一般生产型的商家会选择这个方式）
竞争定价法：对标竞品定价（适用于产品为导向的商家，想要快速获取市场占有率的时候使用）
关于价格的定位我们需要借助生意参谋与行业大盘分析，在对标竞品寻找并突出我们产品的有力的价格，举个例子：一款充电宝中TOP20的价格高点击价格9.9-67元，但是我们在1688市场分析中，看到39%的人喜欢16.86-42.6这个范围内，所以我们的价格控制在16-55内，我们把在这个价格段内的卖的比较好的商家所有都记录在表格，得出了3个价格点，20、30、40元，通过竞品产品属性分析，在30-40元这个价格段内，由于产品实标且检测认证比大多同行要多，所以我们产品在初始确认价格为36，后期在根据整体数据表现而去修改我们的产品定价
视觉定位
人的大脑获取信息83%都是来自视觉，视觉还有一个作用是可以让眼睛背叛他的心（视觉设计对于促进成交的关系）
销售额=展现*点击率*转化率*客单价
我们做1688店铺是为了什么？最终的目的是不是为了赚钱？所以在展现不变的情况下，我们通过提升点击率、转化率、客单价，那我们要如何去提升点击率、转化率、客单价呢？
视觉定位分为三部分：
⑴主图：主图、SKU图、主图视频。
⑵关联推荐：政策讲解、关联产品推荐（补充由于产品无法满足客户的缺陷，增加购买的几率）。
⑶详情页：
关于如何做好详情页视觉，可以点击下方链接看看我之前的文章
产品结构
爆款：价格适中，销量及销售额最高
引流款：价格偏低，销量一般货较高，流量比较多
活动款：日常价格比较高，活动期间销量、销售额比较高
利润款：价格较高，性能、设计等突出。利润比较高
日常款：款式一般，销量、动销都比较低
我们需要把店铺内的产品结构布局好，拿出我们的优势款是做引流、做爆款，策划1-3款作为活动款专攻活动场景（根据店铺策划而定，非统一规定的），做好店铺的关联推荐，把利润款与爆款添加至页面（关联需要注意的是必须与此产品相关性比较高，否则会得不偿失，起不到流量闭环与增加客单的作用）
总结：产品定位包含标签提取、价格定位、视觉定位、结构定位多方面因素的，分享的只是大纲，具体在实施的时候，会比较繁琐与无趣，一定要坚持不懈的去做好每一步才有可能做的更好。

上一篇：阿里平台商品价格作弊规则解读

下一篇：[六步打造爆款]之产品营销

观点 观察行业视觉，用专业的角度，讲出你们的心声。
MORE

I NEED TO BUILD WEBSITE

您有什么想要我们做的

*请认真填写需求信息，我们会在24小时内与您取得联系。
服务
阿里巴巴代运营
淘宝店铺代运营
店铺装修设计
官网建设
产品拍摄
观点
最新签约
追风动态
行业资讯
案例
阿里运营案例
淘宝运营案例
店铺装修案例
网站建设案例
视频案例
画册+展会
我们
公司简介
团队风采
公司环境
咨询热线：
135 3741 2370
立即咨询

扫一扫

获取行业案例

扫一扫

在线咨询

友情链接：
粤ICP备2022132522号 版权声明：本站部分图片来源于网络，如有侵权立即删除