1688活动亏损太大不敢报

首先我们在这里明确一个问题那么就是活动能给我们带来流量，我们只有有了流量才会有更多的销售额以及成交，其实从你们反映的这个问题我们不难发现一个事情，我们为什么不参加大促最大的原因就是利润点，那么我们想要参加活动参加大促的同时又保证自己的利润点我们只要记好下面的操作就会每次掌握活动流量的密码。

记录往昔的活动折扣以及优惠

很多人可能不太理解为什么要去记录往期的活动折扣以及优惠，我们虽然前面因为害怕利益受损都算过每次大促的优惠就是因为太多的优惠导致我们不敢参加我们的大促活动，那么我们记录往期的活动玩法就是为的吸取经验以及活动的利润占比；比如3月大促我们是满300-30元，然后就是商品最近成交价格的9折，那么3月份我们这次的大促商家让利就是20%，4月的大促优惠是满300-30元，商品要求报名条件为最近三十天的9.5折，我们可以理解为让利了15%，那么我们记录这些原因就是为了我们后续更好的去参加活动，所以我们要详细的了解每个大促的优惠力度。

提前计划商品价格

在我们前面一说到的这个亏损问题上，为了防止亏损办法是什么，第一个拒绝参加一切优惠活动，弊端大量流量流逝，第二个办法就是提前规划商品的价格，我们在上架的时候就提前规划好本品未来的一些走向比如这个品可能会在未来的一定时间会报名参加大促，大促大概会是一个什么样子的折扣，其实现在的大促还是很稳定的基本每个月都会有一次大促活动，就算我们不做大促平时的一些日常活动伙拼和天天特卖的流量也是很乐观的，我们同样是要做好商品规划，那么如何去做好商品规划了那么我们下面来看下规划实际操作：

我的主营一级类目服饰配件、饰品，二级类目为发饰，我今天准备上架好一款款产品，成本的价格为1元，我预计利润15%，也就是准备售卖的价格为1+15%*1=1.15元，这个是我的理想利润，我相信很多商家上架之前也都是这么算的，但是我这个产品我是准备拿来做伙拼用的，那么我的产品应该如何去定价了，首先我们得到一个已知条件为我自营销需要打9折，伙拼的让利条件为9折，然后全店L买家折扣为9.5折，我的利润为15%，优惠券为满100元减5就等于又让利了9.5折，我们综合上述得出来的结果是什么等于产品上架的时候我们总共需要预留多少作为营销的定价占比45%的。所以大家可想而知一个问题就是为什么大家碰 到大的折扣活动却不能参加了

定价

结合上面看到的表格我们不难得出来一个结论那就是其实我们在产品定价方面上前期的一个定价还是非常高的，其实我们为什么要这么定价我们不难发现一问题就是我们在保证我们的利润点同时顾及了很多我们需求的流量入口，因为有流量的入口是必然有一定的让利的要求的。（如果是大促的活动我们同样可以套用这个表格）

这章类容我们大致的能得出来一个结论是活动是必须去参加的，因为活动能给我们带来客户和流量，我们大家作为商家不就是为了成交和流量而去的吗，但是我们要在参加活动的同时保证自己的利润这个才是我们想要看到的结果，当然了还有很多的商家确实在活动的时候是为了清理库存，但是这样我们能得到的客户也都不是什么理想型的客户，其实前面我也跟大家讲过如何给店铺商品做一个规划，比如把商品分类等等一系列的细小的操作。

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